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公司背景--eCosway(E科士威)-全球最大电子商务公司之一

成功集团 ～资产雄厚财务稳健
以下品牌相信大家并不陌生，在马来西亚当地都是成功集团旗下企业之一

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成功集团有限公司 ( Berjaya Group Bhd，吉隆坡证券交易所股票上市公司代码3395 ) --- 一家亚洲顶尖集团公司，系1984年在马来西亚发迹的跨国性集团，在多个主要领域投资，其相关企业遍布全球超过150家，超过24500名员工。Berjaya Group Bhd 是吉隆坡股票交易所主要交易板上的挂牌公司，拥有缴足资本15亿零吉 ( 约美金3.942亿元，约人民币30.63亿元 ) 。2004年4月30日的财政年结算案中，集团的营业额是56亿零吉 ( 约美金14亿元，约人民币107.8亿元 ) ，排名马来西亚前五大集团。Berjaya 在马来西亚语中是"成功"的意思，而它也反映了集团在传统生意上的成就与风范。成功集团旗下经营40几个渡假村 ，建设公司、物流事业、购物中心、多多博彩(乐透) 、7-11及星巴克咖啡等等。在2003年其总资产将近30亿美元 ( 约人民币233亿元 ) 。底下提到的科士威公司，即是成功集团辖下的子公司之一。
科士威公司 ( Cosway Sdn Bhd ) 成立于1979年12月，隶属于成功集团辖下的科士威集团 ( Cosway Corporation Berhad，吉隆坡证券交易所股票上市公司代码4812，注1 ) 。科士威的总部位于马来西亚，在台湾、香港、菲律宾、泰国、新加坡、汶莱、印尼、澳洲及墨西哥设有分公司。科士威一向以「为消费者提供价格便宜的优良商品」为经营理念，自成立以来，透过邮购及折扣商店的方式，提供给消费者种类众多且价格确实便宜的优良商品，在日用品的市场中以互惠营销的概念，将消费者及经营者串联起来，成功地落实了「消费致富」的理念。目前已扩展成为全马市场占有率最大的公司。因为科士威物美价廉的政策，真正地留住消费者，也因此科士威的营业额逐年增加，几乎不受景气影响 ( 2004年营业额约美金3.325亿元，约人民币26亿元 ) 。科士威在1993年并入成功集团后，结合其庞大资源，发展更为迅速稳固。
( 注1：科士威集团-Cosway Corporation Berhad，是成功集团辖下子集团之一，2003年集团资产达4亿6千万美元，约人民币35.88亿元 )


e科士威公司 ～结合网际网络优势相关连结

   什么能吸引消费者—— 答案是：给消费者价格实惠、品质放心的优质商品，“符合我们的需求，质量令我们满意，价格非常便宜”就是吸引力"。
　　  eCosway公司28年来不断开发引进世界各国的优质商品，并且结合店面 邮购宅配 全球网络商场( www.ecosway.com )来贩卖商品，为了降低成本，不花钱做广告，而是透过个人加盟商(eCosway称为“业主”)招徕消费者，1979年到2004年，公司在星马地区开400多间店，泰国开了100多间，菲律宾也有约100间，其它还有印度尼西亚、文莱等地也有店面，店面卖果汁，饼干，洗衣粉，汽车用品，家电，时装，饰品，营养保健品，美容化妆品…等等数千种日常生活用品，您用得到的商品eCosway都有卖;不仅如此，别的公司所强调的独特性商品，在eCosway您也找得到同类产品，价格则便宜一大截。消费者来eCosway可以购买"物美价廉"的商品，消费金额还可以累积绩分用来免费换取或低价换购各式精品，自然就成为忠诚顾客。

　　 在折扣商店及网络商场上提供数千种应有尽有的商品，让会员“以量贩店的价格，享受进口高档商品”！更进一步的，我们要让消费者将日常生活中所有的消费都能跟eCosway结合成一体。因此，我们与各地区的银行合作，发行“eCosway联名信用卡” 自己刷卡消费获得eV增加自己的业绩：这代表着我们在任何地方消费也同时赚取收入！！
　　 分支成员刷卡消费获得eV，增加自己的业绩：这代表着别人在任何地方消费也同时为我们赚取收入！！ 同样是刷卡消费-eCosway可以让您“省钱又赚钱” ！
　　 省钱：持eCosway白金卡在任何地方消费，累计满一定数额可得1CVP(在eCosway结盟商店则可得2CVP)。一个CVP可以在eCosway以5折价格换购一样eCosway第二类商品。
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　　 正是因为刷eCosway白金卡可以让会员享有“省钱换购优质日用品及免费获得高价商”的好处,所以大家才会乐意以eCosway白金卡来支付所有开销,所以我们就开始赚钱！
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　　在百货公司的专柜，你看到素有口碑，原价400的名牌保养品，现在只要300元，你一定想买，而且还会赶紧告诉好友李小姐来买。在商场，你看到一款不错的录音笔，原价800，特价500元，你一定也想买，而且也乐于介绍好朋友张先生来买。为什么会这样?因为张先生和李小姐是好朋友吗?不完全如此，东西物美价廉 才是重点。

　　 在相互介绍去购物的过程中：你TYR8 与 张先生TYR8 和李小姐TYR8 的收获是「便宜TYR8」及「友谊TYR8」；店主的收获则是「赚钱TYR8」。三赢的局面，皆大欢喜。这是我们最常见的互惠模式。
         现在，有一个用心经营的店主，他大量进货以量制价，维持商品物美价廉TYR8，而且想出了一套更好的互惠模式。店主觉得能赚到张先生和李小姐的利润，你也有功劳，所以愿意论功行赏与你分享利润TYR8。今后，你来店消费可享受特别折扣，如果你介绍张先生和李小姐来购物TYR8，你还可以「分享店主的利润～赚钱TYR8」。张先生和李小姐当然也可以介绍朋友陈先生和吴女士来看看，如果陈先生和吴女士选购商品，张先生和李小姐一样可以赚钱；而且陈先生和吴女士会来消费，仍间接归功于你TYR8，所以你仍有钱赚喔！依此类推，无限延伸......
    人人皆乐于消费物美价廉的商品，亦乐于转介绍物美价廉的商品。若转介的行为，除了获得无形的友谊与感谢外，还有实质的金钱回馈，则必产生更强的介绍力；而更强的介绍力，必带来更多消费者，使店主营业扩大利润增加；而获利增加，必然使店主更能够分享利润。如此良性循环不已，创造最大三赢。这种模式，就是我们在此要介绍的「互惠营销模式TYR8」。